Mihai MACSIM,

director general al CCIRR,

catre toti membrii si partenerii Camerei de Comert si Industrie Romano Rusa – CCIRR

Motto:

AVEM  LANGA  NOI  O  PIATA  IMENSA!     

PUTEM  S-O  CUCERIM!

                   Camera de Comert si Industrie Romano Rusa s-a constituit  in Adunarea Generala din 22 noiembrie 1994,  personalitatea juridica  obtinand-o anul urmator, la  23 ianuarie .  Principalul obiectiv urmarit a fost  acela de a ajuta firmele romanesti interesate de piata Federatiei Ruse si de pietele tarilor CSI sa-si promoveze imaginea si oferta de produse si servicii in aceasta zona si de  a deschide noi canale de comunicare romano-ruse in beneficiul comunitatilor de afaceri din cele doua tari.

                   Dupa 15 ani de activitate neintrerupta pe piata rusa, CCIRR este si astazi convinsa ca Romania are nevoie, mai mult ca oricand si mai ales, in conditiile crizei globale, de aceasta binecunoscuta si profitabila piata, atat pentru exportul produselor si serviciilor sale, cat si pentru importul   de energopurtatori,  de materii prime si semifabricate,  de cooperare bi si multilaterala,  de investitii reciproce.

                  Ca sa reintram cu produsele si serviciile noastre in Federatia Rusa , pentru a recuceri aceasta piata imensa, este  insa nevoie de o Strategie si de un Program , documente fundamentale gandite total diferit de  incercarile  experimentale de pana acum.

                   Strategia conceputa si elaborata de specialistii CCIRR, cu multa experienta pe pietele din est, impreuna cu cercetatori din Institutele de profil ale Academiei Romane, este in masura sa asigure CCIRR si membrilor sai , prin profesionalismul cu care a fost abordat acest imens spatiu economic, un instrument deosebit de pragmatic, necesar si util, pentru a reusi sa reintram cu produsele si serviciile noastre pe piata Federatiei Ruse,  si, totodata, pentru a recuceri aceasta piata si a recupera macar o parte din timpul pierdut de firmele care, desi facusera afaceri profitabile aici si o cunosteau foarte bine, s-au intors, dupa 1989, cu spatele spre est!

                  Marketingul si tehnicile proprii acestei stiinte au dovedit, fara tagada, ca asemenea perspective sunt pe deplin realiste. De altfel, reusitele firmelor si  ale tarilor care  au ocupat  azi, aproape in totalitate  piata  Federatiei Ruse si a tarilor CSI , confirma aceste afirmatii. In acelasi timp, imi face mare placer sa amintesc, in acest context, ca sunt si destule firme romanesti, multe dintre care sunt membre ale CCIRR, care, dand dovada de un profesionalism remarcabil al managementului lor, desfasoara aici , cu mult curaj, afaceri de success!

                Experienta personala, acumulata in peste 25 de ani de relatii profesionale neintrerupte cu Rusia si cu celelalte tari din spatiul exsovietic, spiritul analitic rezultat din activitatea indelungata  desfasurata de mine in cercetare si, mai ales , dorinta de  a reusi in proiectele si actiunile noastre,  asumata in ultimii 15 ani, de cand am fost ales in functia de Presedinte al Camerei de Comert si Industrie Romano Rusa, ma indreptatesc sa afirm ca stiu cum poate fi recucerita Piata rusa!

              Singura conditie este sa dorim acest lucru, sa fim profesionisti in tot ce intreprindem si sa ne implicam impreuna !

STRATEGIA CCIRR

pe perioada 2009-2014

privind dezvoltarea exporturilor si cooperarii economice

intre Romania si Federatia Rusa

1.    INTRODUCERE

Relatiile economice, culturale si politice, intre Romania si Federatia Rusa pot juca un rol important, iar in unele domenii, esential, mai ales in conjunctura actuala.

Daca, pe plan global, criza economica, financiara sau politica, este atributul analistilor / expertilor / politicienilor sa o defineasca si sa proiecteze mijloacele si metodele de diminuare/contracarare a efectelor lor, in plan social insa, efectele care se simt sunt scaderea veniturilor oamenilor manifestata prin restrangerea accesului la hrana, sanatate, educatie, cultura,  ceea ce echivaleaza cu un adevarat atentat la calitatea vietii !

Efectele pe termen scurt, din punct de vedere  social vor fi, cu certitudine, refuzul oamenilor de a accepta aceasta stare si, cum istoria a dovedit-o de fiecare data,  declansarea ( in unele locuri deja s-au declansat) unor procese de coagulare a maselor in structuri asociative, care prin singurele mijloace  avute la dispozitie, vor protesta, la inceput pasnic, iar apoi din ce in ce mai violent, ducand la schimbarea fortelor politice actuale cu forte radicale care vor amplifica conflictele pana la catastrofa .

Ninemi nu doreste o asemenea evolutie.

          CAMERA DE COMERT SI INDUSTRIE ROMANO RUSA, avand statutul  de ONG,  puternic ancorata in viata economica din Romania, nu poate sta in asteptare si, conform principiului ca cea mai buna aparare  este atacul, a proiectat aceasta strategie, care se propune a fi un mijloc complementar si/sau asociat, strategiei nationale de combatere a efectelor locale ale crizei economico-financiare globale.

2.    OBIECTIVELE STRATEGIEI

a.    Stimularea, incurajarea si sustinerea informationala, consultativa si logistica a oricarui  intreprinzator roman interesat sa penetreze pe pietele estice, sa-si gaseasca  potentiali parteneri si sa beneficieze de oportunitatile pe care le ofera generos aceste piete.

b.    Imbunatatirea  relatiilor sociale, politice, culturale si religioase intre Romania , Federatia Rusa si celelalte tari din statele exsovietice.

       c.    Identificarea  potentialilor investitori din Federatia Rusa si din     alte state care doresc sa investeasca in proiecte de investitii din Romania.

d.    Determinarea investitorilor rusi si din alte state sa investeasca, direct sau indirect, in proiectele identificate ca atractive pentru interesele lor.

e.    Constructia in Federatia Rusa si in tari exsovietice, de mecanisme de piata care sa sprijine intreprinzatorii romani sa exporte produse si servicii cel putin la un nivel egale cu diferenta din balantele bilaterale cu aceste tari.

3.    METODELE DE OPERARE PENTRU REALIZAREA OBIECTIVELOR

3.1.        ANALIZA SITUATIEI EXISTENTE IN RELATIILE CU F.RUSA SI TARI DIN CSI

3.1.1.   Evaluarea starii economiei nationale si a tarilor tinta sub aspectul fezabilitatii unor parteneriate  cu membrii CCIRR sau cu intreprinzatori romani interesati in domeniul cooperarii si investitiilor.

3.1.2.   Identificarea si localizarea de potentiali parteneri din F.Rusa si tari ex sovietice care doresc cooperarea cu  CCIRR , cu membrii sai si cu intreprinzatori romani interesati.

3.1.3.   Identificarea in Romania de  mijloace specifice marketingului pentru determinarea potentialilor parteneri sa   accepte  propunerile CCIRR si sa le foloseasca in afacerile lor din Romania.

3.1.4.   Prognozarea rezultatelor acestor parteneriate pentru proiectarea unui sistem regulator ( in cibernetica aplicata la  economie si societate se numeste bucla de reactie ) care sa realizeze stabilitatea mijloacelor noi create. 

3.2.        ELABORAREA SI PROIECTAREA METODELOR PRACTICE DE REALIZARE A OBIECTIVELOR

3.2.1.   Studii comparative asupra metodelor folosite in prezent de exportatorii prezenti pe piata exsovietica si nu numai.

3.2.2.   Sinteza metodelor performante atat ca timp cat, mai ales al costurilor.

3.2.3.   Proiectarea de strategii, mecanisme si politici de piata specifice furnizorilor romani si pietelor tinta: F.Rusa si alte tari.

3.2.4.   Evaluarea costurilor proiectarii si implementarii acestor metode.

4.    MIJLOACELE DE IMPLEMENTARE A STRATEGIEI

Fara a reinventa stiinta economiei de piata-marketingul, un posibil pachet cu mijloace de implementare al strategiei este:

4.1.        Constituirea la nivel national,   cu reprezentare teritoriala, pana la cele mai mici diviziuni, a unui departament sau directii,  dedicat promovarii produselor, serviciilor, programelor de investitii, programelor de formare profesionala .

      O formula de realizare practica a acestui mecanism este implicarea camerelor teritoriale si bilaterale, structuri existente si cu experienta in domeniu.

4.2.        Participarea intreprinzatorilor romani cu oferte de produse, servicii de engineering, servicii terapeutice, etc. la actiuni promotionale in teritoriile tinta.

      Aceste participari vor fi precedate de o ampla campanie de informare, prin mijloace media clasice, IT&C, editarea si difuzarea de cataloage de oferte.

4.3.        Constituirea in locatii din teritoriile tinta, cu mediu economic deschis ofertelor romanesti, de reprezentante comerciale si tehnice, de societati comerciale cu capital mixt, de birouri de consultanta.

       Pentru societatile comerciale este imperios necesara asigurarea mijloacelor financiare necesare derularii importurilor ( plata taxelor vamale, accizelor, depozitarea, distributia). Aceste mijoace financiare pot fi: garantii bancare, credite, fonduri proprii ale actionarilor sau asociatilor.

4.4.        Constituirea in tara sau in parteneriat cu tarile tinta de structuri de transport cat mai direct, terestru, naval, aerian.

      O formula practicata curent, folosita de tari precum Bulgaria, Grecia, Turcia, este asocierea si a Romaniei la liniile de ferry-boat intre porturile rusesti de la Marea Neagra si porturi special amenajate din aceste tari.

      Pentru produse perisabile ( legume, fructe, lactate, carne, refrigerate, medicamente, piese de schimb, etc.) utilizarea de avioane de transport marfa ale companiilor autohtone sau din tari asociate.

4.5.        Facilitarea deschiderii in Romania de reprezentante, firme cu capital integral sau mixt, birouri de consultanta, pentru partenerii intreprinzatorilor romani cu care s-au stabilit relatii de cooperare.

4.6.     Acordarea de facilitati fiscale reciproce intre tarile de origine si Romania care, pe langa compensarea costurilor, ar permite operatiuni de clearing, decontari la termen, factoring, etc.

5.    EVALUAREA COSTURILOR

Parcurgerea etapelor precedente din strategie vor aduce informatii referitoare la costuri, beneficii, rentabilitate, risc.

Un buget estimativ, prognozat din informatiile acumulate pana in prezent, per total proiecte primite pana la intocmirea prezentului document, se apropie de 60 miliarde dolari SUA pentru un interval de timp cuprins intre 5 si 15 ani.

Daca se vor realiza doar 10% din estimari, vom putea sa consideram ca obiectivele propuse au fost realizate.

6.    SURSE POTENTIALE DE FINANTARE

Sursele de finantare ale strategiei propuse sunt in acelasi timp cauza si efect pentru implementarea acesteia.

Analizand solutiile practicate de intreprinzatorii altor tari din UE, Asia, America, aflati pe piata din Rusia si alte state ( si in Romania), si evaluand efectele acestora , consideram ca putem  include in Strategia CCIRR cateva variante.

6.1.        Constituirea de FONDURI DE INVESTITII DESCHISE DEDICATE, CU CAPITAL MIXT, PRIVAT SI PUBLIC.

O prima lista cu fonduri de investitii prioritare poate fi:

·         FOND DE INVESTITII PENTRU DEZVOLTAREA PRODUCTIEI DE PRODUSE AGROALIMENTARE  SI COSMETICE CU EFECT TERAPEUTIC,  ECOLOGICE.

·         FOND DE INVESTITII PENTRU DEZVOLTAREA PRODUCTIEI INDUSTRIALE ( CONSTRUCTIA DE MASINI, ELECTROTEHNICA, IT&C, TEHNICA MEDICALA - BALNEARA ).

·         FOND DE INVESTITII DESCHIS PENTRU DEZVOLTAREA TURISMULUI ( LOCATII NOI SI REABILITATE, STRUCTURI BALNEARE DE RECUPERARE SI TRATAMENT, INSTITUTE DE CERCETARI SPECIALIZATE, CENTRE DE PERFECTIONARE IN SERVICII TURISTICE )

·         FOND DE INVESTITII DESCHIS PENTRU DEZVOLTAREA DE STRUCTURI ENERGETICE  PRODUCTIE, STOCARE, TRANSPORT,etc.

6.2.        Constituirea de noi BANCI DE INVESTITII , depozitare ale fondurilor de investitii, dar si structuri atractive pentru depozite persoane fizice, depozite persoane juridice, burse de marfuri,etc.

     Bancile noi vor fi deosebit de atractive in perioada urmatoare, acestea nefiind implicate in operatiuni de creditare de risc maxim si neavand  credite nerambursate.

     Cu certitudine, bani sunt pe piata si vor fi investiti pentru proiecte fezabile, de minim risc si cu participare publica.

6.3.        Atragerea de investitii directe din CSI - F. Rusa ( in primul rand), in proiecte localizate in Romania, de interes comun, dar si pentru terti.

6.4.        Atragerea bancilor specializate din tara si F.Rusa ( Eximbank, Banca de Comert Exterior- Rusia, BII si BICE din Rusia etc. ) in operatii de export - import ( clearing, leasing, factoring, garantii, etc).

6.5.        Lansarea de proiecte de interes national si regional cu participarea capitalului public si al celui privat  ( PPP ).

7.    CONCLUZII

Prezenta Strategie  este pe deplin realista pentru ca tot ce este cuprins in acest documet provine din informatiile acumulate  pe parcursul a 15 ani de activitate neintrerupta a CCIRR, din sugestiile si propunerile specialistilor romani si rusi, din cererile si ofertele intreprinzatorilor din cele doua tari si unele state ex sovietice ( Ucraina, Belarus, Armenia, Kazahstan, Azerbaidjan, R.Moldova ).

Toate exemplele de proiecte prezentate sintetic in strategie au fost si sunt in programele de activitate pe termen mediu si lung ale CCIRR.

Implementarea Strategiei este in curs si se va actualiza permanent functie de rezultatele ce se vor obtine, functie de evolitiile politice si economice din perioadele urmatoare  si in stricta conformitate  cu interesele celor vizati.

Pentru a scurta perioada de implementare si a grabi efectele pozitive prognozate sunt necesare urmatoarele:

·         Aderarea la principiile si obiectivele Strategiei a cat mai multor sustinatori.

·         Adoptarea Strategiei CCIRR ca parte a Strategiei Nationale de Export.

·         Acordarea calitatii de „UTILITATE PUBLICA” asociatiei Camera de Comert si Industrie Romano Rusa.

·         Acceptarea de catre ministere, agentii, ministri, a sprijinului profesionistilor din cadrul CCIRR, in calitate de consilieri ai acestora pentru piata rusa.

PRESEDINTE CCIRR

         Acad. GHEORGHE ZAMAN

PRESEDINTE FONDATOR – DIRECTOR GENERAL

Ing. MIHAI MACSIM